App有什么實用的推廣技巧?(ASO優化基礎知識)

App有什么實用的推廣技巧?(ASO優化基礎知識)

App有什么實用的推廣技巧?(ASO優化基礎知識)

App有什么實用的推廣技巧?

  App推廣有一個大坑,渠道,因為渠道的數量眾多,屬性千差萬別,同一套素材,在不同渠道甚至會表現出天上與地下的差別,如果全渠道覆蓋,成本很高,一般公司玩不起,所以,選擇出適合自家產品的推廣的渠道,就顯得十分重要。推廣的渠道大致有:網站、微博、論壇(貼吧)、微信、視頻等。需要注意的是渠道的選擇可以選擇一個,也可以自由組合。

  1.網站。

  網站依然是現在最主流的推廣渠道。我對網站的分類是四大門戶和垂直類網站。四大門戶由于流量大,權威大,預算充足的一般都會選擇,垂直類網站可以篩選一些與自家產品屬性接近的網站,本質上是篩選目標用戶。舉個例子,如果我們推廣的是游戲App,垂直類網站就可以選擇18183、口袋巴士、任玩堂這種媒體,如果是教育類App,選擇的就是母嬰、生活服務類等網站。單個網站的流量也許不大,但是幾十個垂直小網站,還是有一定效果的。

  (1)網站推廣的價格。

  網站普文價格在50~200元左右,如果是首頁,價格會更高,像四大門戶的首頁價格在500~600元左右。網站價格的高低也是根據自己的流量來定的,普通類型的網站100元一篇基本上可以搞定。需要注意的有些網站對軟文會有要求,比如不能帶鏈接、帶二維碼等等。由于頭部網站價格高,流量大,但是效果不一定有保證,所以建議是兩三個大網站加幾十個小網站一起投放,可以均攤成本。

  (2).網站推廣的作用。

  在網站上進行軟性推廣,我的理解就是為了在用戶面前刷臉,另外就是做給百度看的。在用戶面前刷臉其實就是曝光,告訴用戶有一個這樣的產品,用戶僅僅是知道了,不會有轉化行為,直到看到很多人在談論起時,才會有所轉化。能讓很多人談論起難度就更大了,所以很多做App軟性推廣的人反饋效果不好,是因為斷檔了,僅僅刷了一次臉。做給百度看的,是為了給百度抓取用的,當用戶在百度搜索關鍵詞的時候,就會看到自家的軟文或者新聞,增加說服力,提高轉化。比如我在網站看到了一個招聘軟件,不知道有沒有坑,就去百度下這個軟件是否靠譜,這個時候,被百度抓到的軟文就有了用武之地。

  2.微博。

  (1).微博在我看來就是一個黑盒,價格沒有標準,效果很難去把控。不過現在的價格體系,已經趨于完善了,不像微博早期,水分巨大。微博的廣告投放類型也有區分,一個是微博紅人,也就是KOL,另外就是微博大號,微博還可以做熱搜,即可以花錢買,也可以用一些手段做上去。由于微博的軟性投放,入口多、玩法多,作為小廠的我們,始終處于觀望中。

  (2).微博的價格。微博紅人的價格是以萬為單位,幾十萬元人民幣轉發一條都很普遍,這個是要因公司而宜了,像有的公司推廣預算可能才2萬。微博大號的價格就平易近人些了,在1000元左右,粉絲量在幾萬到幾十萬不等。如果是做手游投放,是可以嘗試投放些的,手游投放預算大,都在百萬起,從中拿出幾萬來投放微博還是可以接受的。

  (3).微博的效果。一提到效果,很多人都會會心一笑,呵呵。我們都知道微博里面很多粉絲都是僵尸粉,號稱100萬粉絲的博主推出來的效果可能還趕不上7~8萬真粉的博主,而且這塊又無法去甄別,我們能夠看到的效果就是轉發、評論和話題了。我問了一些人,大家使用微博都是去看明星八卦的,年齡層偏低,可以根據這點來判斷是否進行投放。

  3.論壇。

  (1).論壇雖然是個古老的產品,但是在App軟性推廣時,依然不可忽略。尤其是做手游產品的推廣,論壇是必不可少的推廣渠道。因為但凡手游產品都有線下互動的需求,這個線下指的是游戲外。比如王者榮耀,游戲內玩游戲,論壇進行交流,分享攻略、戰績等等。很多渠道都有游戲專區,熱門的游戲還可以申請板塊。如果是應用,可以去垂直行業的論壇刷貼,增加曝光,比網站價格便宜,而且操作方便。交給專業的刷帖公司,分分鐘幾百貼就出去了。曾經我有嘗試在論壇推廣我的”老虎講運營”公眾號,結果嘛!咳咳!

  (2).論壇的價格。純發帖的話,價格就比較便宜,一個帖子幾毛到幾塊不等,如果是機器群發,不篩選網站價格就5毛錢一個,走量的,不保證效果。如果是指定網站,還要帶圖就3塊錢一個帖子,由于垂直類的論壇數量不多,算下來也就幾百塊錢的預算,比單獨一篇門戶的新聞要劃算的多。除了發帖,論壇和貼吧還有置頂的業務,置頂一次在200塊左右。

  (3).論壇的作用。論壇的作用偏轉化,曝光其次。論壇有個好處是用戶可以跟帖,能夠互動,比單純的新聞印象會深刻很多。平均一個帖子的閱讀量在100人次左右,可以換個賣點,多發幾篇,提高轉化率。論壇的軟文不能太直接,要以用戶的口吻去發更合適,否則會被刪帖。這個要看那個論壇的脾氣了,有的論壇管的緊,稍微有點軟性就咔嚓掉了。有的論壇就沒那么嚴,發了很多軟文從來沒被刪過,而且量級也不小。

  4.貼吧。

  我把貼吧劃歸到了論壇里面,貼吧的屬性和論壇類似,只是表現形式不太一樣。相較于論壇的沒落,貼吧在現在還是比較火爆的,在一些小貼吧,自己發個帖子都很容易刷到前面去,人氣好點的論壇給點錢推廣也是挺劃算的。

  5.微信。

  (1).微信有2個入口可以推軟文,公眾號和朋友圈,還有就是效果廣告,這里先不提。公眾號投放軟文是目前比較熱門的一種形式,公眾號的火熱都有目共睹,老板看完我們做的推廣計劃,都會問,公眾號投了哪些?但實際上通過很多廣告主的反饋,公眾號的軟文效果其實不太理想。比如電商的轉化率,幾乎可以忽略。雖然有些自己的號通過電商變現實現了盈利,很多干貨類、資訊類、情感類的,生硬的去推軟文,效果慘不忍睹。

  (2).微信的價格。公眾號的價格差距很大,貴的幾十萬一條,便宜的幾百塊也有。都是根據粉絲和閱讀量來的。像之前某公眾號一天漲粉50萬后,第二天頭條報價就漲了。公眾號圖文還有第二條,一般二條和頭條的價格差不多。大概算了下,平均1000塊錢可以買到5000的閱讀量,若是垂直類的會更高些。朋友圈的廣告就有趣了,雖然沒有投過,不過價格也了解過,好友數不到5000的普通營銷號,價格在200塊錢左右,知名點的人物,就在2000塊錢以上了,像老虎我,估計在2萬以上,雖然沒人投嘛!

  (3).微信的效果。效果見仁見智,為了保險期間,最好的做法是互推,現在幾乎每個公司都有公眾號,就找同類型、同級別的互推即可。如果真的效果很不錯,就可以考慮花錢去推廣了。不然幾萬塊錢一條推送出去,一點水花都濺不起來,那么老板估計要打人了。

  6.視頻。

  這里的視頻指的是視頻植入的玩法,比如在直播的時候,讓主播推薦下自家產品,大一點的玩法就是在網劇、網綜里面軟植入,把這塊玩的最溜的當屬奇葩說。像快樂大本營、天天向上還有一些真人秀節目,動不動就出現個品牌曝光。這種玩法最開始時,效果還是不錯的,現在鋪天蓋地的植入,效果已經大打折扣了。

  視頻適合預算充足的公司,而且植入這塊都配合著線下或者其他平臺一起推廣,所以不推薦小公司做這個。

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